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渠道下沉,「考拉外卖」要成为县域版的美团+淘宝+58 

2019-01-23 01:51 发布

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互联网向三、四线城市逐步下沉,会衍生出一系列商业机会。
盛希泰就曾说过,互联网红利远未结束,中国未来的消费潜力在三、四线城市,每个创业者都应该关注一、二线城市以下的创业需求。最为直观的例子,《战狼2》票房接近60个亿,三线、四线、甚至五六线的城市都贡献了不少票房。
但美团、饿了么,已做到如今的市场份额,还会有其他品牌的存活余地吗?这是考拉外卖创始人陈伟建在创业之初的想法。但是在给一些四、五、六线小县城的外卖、跑腿公司提供服务的过程中,发现这类公司的销量、流水和交易额非常不错。有些地区仅经过一至两个月时间的运作,日订单量能跑到800-1000单。已经相当于美团、饿了么等巨头在该地区一半的市场份额。
考拉外卖是一家主要为三、四、五线城市居民提供外卖O2O 服务的网络公司,有些像一个县域版的美团+淘宝+58 。最初的想法,是把这些四、五、六线城市的外卖、跑腿公司统一成一个品牌,做到统一管理、统一运营、统一服务。这类公司的产品形态大都以微信公众号为载体。
据考拉外卖创始人陈伟建透露,一些大品牌在进入这些小县城时仍采取高举高打模式,总部和代理大量补贴商家以期快速达到相应收益。这种模式在一、二线城市自然能够达到很好的效果,但在一些小县城,受限于整体用户数量的天花板和用户互联网思维还未普及,获取的收益未必能覆盖支出,导致这种小县城存在了市场空档。按陈伟建的话来说,“也许我们游击队更适合这种小县城。”
考拉前期是以外卖为切入点。这是由于外卖的高频特征,且用户接受度高。当用外卖在这些县城中建立起品牌后,再给居民提供各种日常 O2O团购、拼团、砍价、同城信息 、跑腿服务、求职、租房、一系列本地生活服务。后期还会开设“县域版淘宝优选”商城。其中餐饮配送员全职,O2O 跑腿服务采取众包兼职模式。因为餐饮配送对时效性要求很高,而一般的 O2O 跑腿对时效性要求不高,会收取用户3元左右的配送费。
考拉外卖采用城市合伙人制度,但“几乎不设置 KPI 方面的考核”,除非做的特别差才会考虑辞退,代理商一般扣除终端商家12-18个点的流水作为盈利。城市合伙人在初期需要缴纳1万元的技术培训费,之后再由考拉外卖统一管理培训、市场活动、市场营销等方面。
现在考拉主要的盈利模式为收取城市合伙人5万元的技术培训费,以及从每个城市的流水中抽取2%作为提成。后期还会通过“县域版58和县域版淘宝优选”来获取利润。
很多互联网产品在这种三四线城市没有推广入口,随着考拉外卖品牌的逐步建立,也许可以当成事互联网产品进入县级城市的入口。
自上线以来,考拉外卖已经在30个城市开始了运营,目前主要是以新疆为中心开展业务,年后还将进驻40余个城镇。截止今年1月份,项目总流水达到700多万元。

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